좋은 상품을 만들어두고도 팔지 못하는 경험, 한 번쯤 있지 않으셨습니까? 저도 한동안 컨텐츠를 소비하기만 했습니다. 언젠가부터 '나도 뭔가를 만들고 싶다'는 생각이 들었고, SNS 마케팅이 어떻게 작동하는지 궁금해졌습니다. 그때 손에 잡은 책이 러셀 브런슨의 《마케팅 설계자》였습니다. 읽고 나서 마케팅을 바라보는 시각이 완전히 바뀌었습니다.고객의 시선을 잡는 후크와 가치 사다리의 구조혹시 광고를 보다가 나도 모르게 멈춘 적이 있으십니까? 그게 바로 후크(Hook)입니다. 후크란 피드나 검색 결과 속에서 고객의 주의를 순간적으로 사로잡는 헤드라인이나 시각적 요소를 말합니다. 제가 직접 여러 광고를 비교해보니, 클릭을 유도하는 광고와 그냥 지나치게 되는 광고의 차이는 상품의 품질이 아니라 첫 한 문장에서 이..